전고체 배터리 전해질 '한농화성'

2023/04/22 한농화성 주가

요약

한농화성은 다양한 정밀화학제품을 생산하는 기업이며 전고체 배터리 관련주로 기대를 받으면서 주가가 급등하고 있습니다. 국책과제 '리튬금속고분자전지용 전고상 고분자 전해질 소재 합성 기술과 상용화 기술 개발'의 주관기업이기도 하고 전고체 배터리 전해질을 한국화학연구원, LG화학과 함께 연구 및 개발중에 있습니다.

 

회사의 법적, 상업적 명칭
당사의 명칭은 주식회사 한농화성라고 표기하며, 영문으로 HANNONG CHEMICALS INC.(약호 HNCI)라 표기합니다. 약식으로는 (주)한농화성라고 표기합니다.

 

사업의 개요

1976년 설립이래 현재까지 고품질의 정밀 화학제품을 꾸준히 생산하여 왔습니다. 설립초기에는 농업용 화학원재료 제품 제조에서 시작하여, 장기간의 지속적 연구개발을 통해 글리콜에테르와 계면활성제, 특수산업용유화제 등 다양한 정밀화학제품을 생산하는 기업으로 성장하였고, 고부가가치의 신제품 개발노력으로 FM(Functional Monomer), 글라임 등 첨단 화학제품의 비중을 점차 높여가고 있습니다.

 

주요 제품의 구분 및 특성
당사 제품은 사업부문별로 GE(Glycol Ethers), EOA(Ethylene Oxide Additives),
EM(Emulsifier)으로 나뉘어져 있고,  각 부문에 대한 특성은 다음과 같습니다.

1) GE(Glycol Ethers) :글리콜에테르는 2022년 전체 당사 매출의 43.3%을 차지하는 제품으로 EO(Ethylene Oxide), PO(Propylene Oxide) 등을 주원료로 알콜류와 반응시켜 산업용 용제를 생산하는 산업입니다. 주로 반도체 및 LCD 세정제로 사용되며, 그 외 항공기, 자동차, 도료 산업, 공업용 세제 등의 원료로 사용됩니다.

2) EOA(Ethylene Oxide Additives) : 계면활성제는 2022년 전체  당사 매출 중 가장 많은 부분인 44.0%을 차지하는 제품으로 알콜, 지방산, 아민,  EO(Ethylene Oxide), PO(Propylene Oxide) 등을 주원료로 사용하여 여러 특성을 지닌 유도체를 생산하는 산업입니다.

3) EM(Emulsifier) : 2022년 전체 당사 매출의 12.7%을 차지하는 특수산업용유화제는 EOA를 원료로 사용하는 제품군으로 수용성 에멀젼을 유화/중합하는 원료로 사용됩니다. 접착제, 페인트, 에폭시 등 산업에 필수적인 정밀화학 분야 입니다.

 

판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직
영업부는 제품품목에 따라서 팀별로으로 구성되며 각각 GE와 EM사업부 ,EOA사업부로 이루어져 있습니다.

 

(2) 판매경로
내수판매 - 구매업체의 생산계획 등을 사전에 조사하여, 관련업체의 품질관련 요구사항이나, 납품기일 등을 준수하고 있습니다.

수     출  - 구매업체로 부터 P/O(Purchase Order)를 접수후 불량이나, 클레임이 발생하지 않도록 가장 최근에 생산한 제품을 검량하여 출하합니다.

(3) 판매방법 및 조건
내수판매 - 구매업체에서 제품구매의 의사를 표시하면 각 업체마다 사전에 정해진 거래조건에 의거하여 판매(약속어음 또는 현금결제)하고 있습니다.
     
수      출 - 구매업체의 P/O (Purchase Order) 접수후 완제품 현황을 파악하여 출고할 제품 및 LOT No를 지정한후 지정된 운송업체를 통해 제품을 출하(L/C 또는 현금결제)합니다.

(4) 판매전략

현재 당사의 거래처는 400개 업체 이상이고, 제품품목은 400여개 입니다. GE(Glycol ether)와 EOA(Ethylene Oxide Additives)의 일부 제품군에서는 대리점이나  딜러가 담당을 하고 있습니다.

매출액 증대를 위해 소량매출의 기업이나 물량변동의 폭이 적은 업체는 대리점으로 유도하고 당사는 대기업이나 우량기업을 중점적으로 관리하여 신규 제품개발이나 기존 제품의 용도 개발을 최우선으로 하고 있습니다.

또한, 현재 ERP System(전사적 자원관리 시스템)을 통하여 기존의 경험이나 직관위주의 영업에서 모든 자료를 Data Base화 함으로써 추상적인 원가개념이 아닌 구체적인 원가, 대금회수, 가격 데이터를 가지고 각 업체마다 차별화된 전략으로 영업정책을 수립하고 있습니다.

기본적으로는 다국적기업 및 대기업과는 대립관계가 아닌 전략적 제휴관계를 유지함으로써 상호간에 공조한다는 기본전략을 갖고 있습니다.